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代理记账公司如何找客源

发布时间: 2021-09-09 09:33

为什么同行单子签了那么多,代账客户不断增长,他们有什么秘诀?

如何解答这些问题,那就从搞定客源开始。

需要注册记账的客户要不是准创业者,要不是办了执照不懂记账报税的。我们找到他们、联系他们,分为线下和线上。

线下层面,可以去相关部门蹲点,寻求客户,这种方式简单高效,类似于地推,但是对销售考验度高,且面临蹲点处同行多于客户的情况,收效甚微。

也可以去获得部分名单,采取电销的方式,这种方式简单粗暴,和很多互联网公司非常类似。缺点是,大众对骚扰电话非常反感,不愿意沟通,且电销监督加强,动不动被封号。

还有就是加入商会、协会拓展人脉,这种方式可以获取部分客户群,提高客户转介绍概率。缺点是应酬多,部分订单利润微薄。

线上层面,去58、列表、百姓等发帖有可能撞到部分地缘客户,但概率太低,平台的骚扰电话远多于咨询电话。做了官方的排名广告,可以获取部分电话咨询,不足是需要人打理,不断更新。来的咨询电话质量一般,把注册记账当成了菜市场买菜,杀价太厉害。

百度seo也是很多老板较为常见的选择,虽然这个是免费的,奈何自己不会技术,所以还是得依赖于网络公司或网络大神。不足是同行太多,也在抢这些地域+财务公司,地域+注册公司,地域+代理记账等关键词,会导致自己的排名不断下跌。且百度也在更新算法,打压不合规的优化手段。如果把全年给予优化的投入费用除以获取的咨询电话,会发现seo的咨询成本非常高。

百度竞价是一个简单高效的方式,很多财务公司也做了尝试,但大多都吐槽消费太快,排名很高,没有电话。很多公司首次开户需要预存广告费,缴纳服务费,开始信心满满,首存款花完以后,续费时候非常纠结。总体而言,还是在于没有专业的运营人员打理,导致很多钱没有花在刀刃上。一味的抢占排名,而不是做拓词,优化创意,分析数据等工作。总体而言靠感觉和经验投放百度竞价,很难取得预期的收益。

字节系和信息流类现在非常火,流量大,覆盖了大量的潜在用户人群。很多人选择去字节投放广告,但是新的玩法模式,ocpc,ocpm让人云里雾里,不太明白具体原理,如何优化,把这些交给乙方的优化人员。导致同质化竞争非常严重,没有取得预期的效果。这类的优化师在二三线城市甚至是很难找到,这一点和百度竞价托管不太一样,信息流类优化师比较稀缺。


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